Empresa passa a implementar estratégias de comunicação que envolvem a integração dos funis de marketing e vendas, visando levar aos seus clientes um crescimento acelerado e sustentável por meio de reputação e gestão de posicionamento
Em crescimento exponencial nos últimos três anos, a MOTIM ganhou destaque em 2020, quando expandiu suas receitas em 240% em plena pandemia. Esse resultado foi alcançado principalmente pelo seu propósito de acelerar o crescimento de marcas de inovação por meio da construção da imagem institucional. Visando deixar ainda claro esse seu DNA para o mercado, a MOTIM passa a se tornar a primeira aceleradora de reputação e gestora de posicionamento do mundo. Com o conceito inédito de usar ferramentas de Relações Públicas e conteúdo de alta performance para integrar funis de marketing e de vendas de seus clientes, a aceleradora usa a geração de valor reputacional para tornar os negócios mais sustentáveis no médio e longo prazo. Com o novo modelo de negócios, a empresa estima aumentar seu faturamento em 150% em 2021. Além disso, o objetivo é dobrar o número de clientes e abrir vagas em diversas áreas, movimentando o setor de comunicação. Já nos próximos dois anos, a MOTIM pretende triplicar seu faturamento e aumentar em até 50% seu market share nacional, além de desenvolver projetos de expansão internacional.
Para dar conta deste plano de crescimento, a MOTIM reestruturou sua área de gestão, buscando profissionais com ampla experiência em tecnologia no mercado. A empresa contratou Marina dos Anjos, ex-Sprinklr e Scup, que atuará como Brand Manager na empresa. A área de conteúdo terá como head Ana Laura Motta, ex-AIESEC e Raiz de Ideias. Já Luís de Magalhães, ex-Ogilvy nos atendimentos de Samsung e Citroën, e com passagens também pela BlaBlaCar, Grupo Bandeirantes de Comunicação e TV Globo, assume como head da área de PR.
“Muitas empresas de inovação entendem os conceitos de crescimento acelerado, mas acabam negligenciando a importância de desenvolver, paralelamente, a construção da reputação de suas marcas. O que queremos propor ao mercado é que as companhias cresçam na mesma medida e velocidade em que suas imagens sejam alavancadas. Quando o desenvolvimento reputacional é deixado para um segundo momento, as organizações acabam gastando muito tempo e dinheiro para criar essa narrativa institucional, o que afeta diretamente seu posicionamento em um mercado cada vez mais competitivo”, afirma Silas Colombo, sócio-fundador e CCO da MOTIM.
Além de adotar uma metodologia inédita para acelerar o crescimento de seus parceiros, a MOTIM tem como objetivo oferecer clareza dentro das estratégias de comunicação, integrando marketing e vendas de maneira assertiva . “Um bom trabalho de PR vai gerar awareness de marca. Porém, se esse reconhecimento não for direcionado para os canais proprietários de uma empresa, os resultados de nada valem. Quando se pensa em todas as fases do processo, o crescimento fica mais rápido, barato e engajante”, aponta Colombo.
Tendo em seu portfólio de clientes empresas de inovação referências em seus segmentos - como Freeletics, Glorify, Ironhack, BugHunt, Ramper, entre outros - a aceleradora pretende solucionar dores antigas de um mercado saturado.
Para Gabriel Oliveira, CEO da MOTIM, as empresas clamam por soluções disruptivas. “As métricas usadas para mensurar os resultados no modelo tradicional de comunicação corporativa são ultrapassadas e confusas. Isso acaba sendo mais custoso e demorado para as empresas, que acabam não entendendo completamente a geração de valor desse tipo de serviço. Posicionamentos institucionais mal feitos ou inseridos fora de um contexto de desenvolvimento de negócios acabam sendo uma verdadeira âncora para as marcas”, destaca.
Reputação é a nova moeda
A construção da reputação tem relação direta com geração de valor e impacta diretamente na escolha do consumidor. De acordo com o estudo internacional Meaningful Brands Havas, 77% das marcas poderiam sumir do mundo sem que os consumidores sentissem sua falta. Assim, criar uma imagem autêntica e próxima aos seus clientes se transformou uma grande meta geral dentro do mercado de comunicação, fazendo com que a reputação corporativa se transformasse na nova moeda.
“Só marcas que entregam mais do que um produto ou serviço e engajam seus clientes na jornada de crescimento se tornam negócios sustentáveis e escaláveis. A oferta de produtos é gigantesca e já passamos há tempos do marketing e da comunicação pelo produto em si. Hoje, vivemos na era do ideal. Pessoas compram de marcas em que acreditam, com quem compartilham ideias e concordam com o posicionamento”, conclui Marina dos Anjos, Brand Manager da MOTIM.
