Ranking foi elaborado pelo Latka, principal comunidade voltada para fundadores de companhias SaaS de todo o mundo; Após dobrar faturamento no passado, Ramper planeja repetir a dose em 2020
Principal plataforma de prospecção digital do Brasil, a Ramper fez jus a sua fama no ranking “Latka 100: The Fastest Growing SaaS Companies in 2019”, realizado pela Latka, principal comunidade global voltada aos fundadores de empresas do setor. A startup brasileira alcançou a 67ª posição entre 3.500 companhias analisadas de todo o mundo ao registrar crescimento de 100% no faturamento. Dentro da categoria entre empresas SaaS (software como serviço) que possuem receita anual entre US$ 1 milhão e US$ 10 milhões, a Ramper aparece na 34ª posição - a melhor colocada do Brasil.
De acordo com Ricardo Corrêa, CEO da Ramper, o resultado do levantamento reforça o compromisso da plataforma de trazer aos seus clientes maior produtividade na prospecção de negócios e relata ainda que o crescimento obtido no ano passado ocorreu com a mesma estrutura física e tamanho de equipe de 2018. “Conseguimos atingir o break-even logo no início de 2019 após realizarmos alguns ajustes na operação. Focamos em entregar maior de satisfação ao clientes, que estava aquém do potencial do produto, para aumentar a retenção e nos diferenciar ainda mais do mercado”, informa.
Outra medida foi a evolução do relacionamento com os colaboradores, fator que possibilitou diminuir o leilão salarial que as startups aportadas promoviam com seus talentos. Para isso, Ricardo e o seu sócio e CPO, Henrique Machado, passaram a se comprometer com o desenvolvimento da equipe por meio de encontros semanais (one-on-one), além de alocá-los nas posições mais adequadas após as conversas iniciais. “Nesse processo, também consideramos melhor liberar pessoas não alinhadas à cultura da empresa, substituindo por outras com maior fit”, afirma.
Já do ponto de vista de eficiência financeira, a Ramper conseguiu encontrar alavancas para reduzir o custo de aquisição de cliente (marketing e vendas) e aumentar o valor obtido com cada um deles (lifetime-value) por meio do aumento do satisfação e lealdade da base. “Todos esses itens juntos propiciaram o incremento da receita e são pilares importantes para sustentar a próxima etapa de crescimento da empresa”, conclui Corrêa.
Lançado no mês de janeiro, a pesquisa da Latka Saas revela ainda que as 159 empresas de SaaS que mais cresceram em 2019 adicionaram coletivamente quase US$ 1 bilhão em novas receitas anuais recorrentes (ARR), atingindo US$ 2,4 bilhões na taxa de execução do ARR em dezembro de 2019. O valor é acima dos US$ 1,5 bilhão auferidos no mesmo mês do ano anterior. Mais informações do levantamento podem ser consultadas diretamente pelo link: https://getlatka.com/saas-companies/fastest-growing/revenue/2019.
